■ 梧州日報記者 梁萍/文 “田七”牙膏是梧州市知名品牌。從全國家喻戶曉、年銷量超4億支，到業務銳減、進入停產半停產狀態，再到現在進行重整，重新出發，明星品牌“田七”經歷了大起大落的發展歷程。 如今，帶著滿滿的回憶和情懷，梧州市民對這個本土明星品牌再攀新高峰、再創新輝煌充滿期待。 家家用“田七”，拍照喊“田七” 綠色清新的外包裝，包裝上主題鮮明寫著“特效中藥”“清火止血、中藥護齦”“本草國粹、經典護齦”等字樣……從上世紀七八十年代起，“田七”牙膏開始大量出現在梧州市乃至全國各地的百貨商店、便利店的貨架上。 “中藥牙膏，成分好、品質好，價格也實惠，兩三塊錢一盒，我家一直都在用‘田七’。”退休市民劉玉英說。“田七”牙膏對于梧州市民來說是家喻戶曉的日常用品，在很長一段時間里，幾乎家家都在用“田七”牙膏。 市民張杰光印象最深的就是電視上的“田七”牙膏廣告：一家人在拍照，喊的是“1、2、3，田七”，大家就同一時間咧嘴笑了起來。“廣告內容雖簡單但特別又溫馨，讓人一下子就記住了。當時好多個電視臺都在播，只要打開電視就能看到。”很多市民沒有想到，一個本地品牌可以在全國各地這么火，紛紛自豪地向外地的親戚朋友推介“田七”牙膏。 “本世紀初，公司在全國50多家衛視都投放了廣告，將‘拍照喊田七’的口號傳遍全國，為‘田七’牙膏樹立了中藥護齦的良好品牌形象，推動產品銷量大增。”在廣西奧奇麗股份有限公司工作近三十年的李浩記得，在2004年，“田七”牙膏年銷售量超過4億支、銷售收入約10億元，產品供不應求，生產工人三班倒都忙不過來。 各地經銷商搶著代理“田七” 奧奇麗公司的前身是梧州市日化廠，是國內較早進入日化用品市場的企業，在上世紀六、七十年代研發生產了大量的洗發水、沐浴露、香皂、洗潔精和雪花膏等日化用品，涉足的領域基本涵蓋了日化的幾個大品類，產品銷往全國各地。 李浩回憶說，梧州日化廠生產的多個日化產品都很熱銷，“田七”牙膏是其中最叫得響的“明星產品”。 “‘田七’牙膏在研發的時候，就明確了中藥護齦的產品定位，著力于解決上火、口臭、牙齦出血等牙齒和口腔常見問題，是國內最早將中藥用于牙膏的品牌之一。”李浩說。產品定位精細，品質優良，定價不高，性價比好，再加上大手筆的廣告宣傳推廣，“田七”的市場營銷策略很快奏效。 1978年，“田七”牙膏迅速獲得市場青睞，品牌知名度不斷提高。資料顯示，“田七”牙膏在1984年時獲得“廣西名牌產品”稱號，在2004年11月被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，2005年10月榮獲“中國名牌產品”稱號。在本世紀的前十年，面對高露潔、佳潔士等外資品牌的沖擊，“田七”牙膏也頂住了壓力，曾取得全國牙膏品牌排名前五名的“高光”業績。 “那時候，全國各地的批發商、經銷商都搶著代理‘田七’牙膏。”李浩說。借著品牌發展的大好勢頭，“田七”牙膏推出了清火健齦、中藥亮白及兒童牙膏等多個單品，暢銷單品一度達到20多個。其中，“特效中藥”牙膏最受消費者歡迎，是“田七”的經典明星產品。 期待老品牌“重生”再創輝煌 “不過，最近幾年，市場上的‘田七’牙膏越來越少，在超市、商場都看不到了，只在一些街頭小商店、便利店還有售。”不少市民感嘆，“田七”牙膏“沒落”了。 有關人士分析指出，因為多元化布局分散精力、市場敏感度欠缺以及外部競爭加劇等原因，“田七”牙膏母公司奧奇麗公司因經營不善漸漸從市場隱退，并于2014年10月陸續停產。 2016年5月底，廣西田七日化有限公司舉辦成立大會，宣布對“田七”品牌持有者奧奇麗資產重組成功，“田七”牙膏重新開始生產。但是，此次恢復生產并沒有挽回“田七”牙膏的江湖地位。 2019年，在奧奇麗公司對其房產、生產設備以及田七牙膏系列商標的兩次拍賣計劃流產后，索芙特公司以資金承包方式經營“田七”品牌系列產品，再次啟動“田七”牙膏復產。不過，仍難以扭轉頹勢。 為了保住“田七”這塊“金字招牌”，市委、市政府積極協調對接，牽線搭橋。今年3月，梧州市中級人民法院裁定奧奇麗公司重整，并經管理人發布招募重整投資人，最終選定廣西梧州中恒集團股份有限公司。如今，中恒集團對奧奇麗公司的重整工作正加速推進，預計明年初宣布“田七”牙膏新的發展方向。 “只要超市有‘田七’牙膏賣，我會第一時間購買，支持本土產品。”市民李福元多年來支持“田七”牙膏，“前幾年，‘田七’牙膏復產時，曾出現在寶石節名特優產品展銷會，我一下子就買了6支。”有不少市民對“田七”牙膏的美好印象一直延續至今，他們希望“田七”牙膏能在包裝上有更多突破，功效繼續有保障，品牌能重現輝煌。 “‘田七’有著很好的品牌根基，如果重新煥發生機，對企業發展有利，對振興我市輕工業也有著積極意義。”李浩對“田七”未來的發展充滿信心。中恒集團有關負責人也表示，希望將“田七”品牌與中恒集團的資源、技術、管理等優勢相結合，通過發揮“田七”品牌形象效用協同開發三七產品，進一步延伸三七產業鏈布局，打造“田七”品牌日化產品生產基地，擴大“田七”系列產品推廣應用，推動“田七”實現新發展。 |
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