■講述人：梧州日報社廣告部主任 劉凱翀 

   整理人：記者 陳雨燕

回看來路，成長的腳步清晰可見。從本土化廣告的“黃金十年”，到賣方市場向買方市場的轉變，梧州日報社一直勇立潮頭，而我作為廣告部的一員，有幸參與其中變革。

2004年我進入報社工作，當時，報社的廣告形式以平面廣告為主，商家排著隊上門找報社做廣告，我的工作忙碌且充實。在這之后，我見證了報社的廣告經營從單一的平面廣告，到緊跟市場風向的多元化經營的轉變。

2007年，報社開始探索活動辦報的多種形式。這一年，很多外地商家瞅準梧州市家裝市場趨旺的商機，開始大規模地進入梧州。留意到這一市場動向，一個大膽的想法在我的腦海浮現：報社可以聯合這些家裝商家一起做大型活動。經過精心策劃與招商，梧州日報社舉辦了梧州第一屆家裝文化會展，吸引了100多家建材商與家裝公司入場參與。這次會展給我最深的印象就是，我一天內7次往返報社與當時的市工商局，最終成功辦下了活動證照。

嘗到了活動辦報的甜頭后，報社的活動辦報觸角從家裝市場延伸出去，逐漸進軍梧州市的房地產市場，線上報道、活動地推，廣告形式多元并進。2010年，梧州日報社舉辦“夢想飛翔”才藝選秀大賽，吸引上千組選手踴躍報名參賽。伴隨著精彩節目，市民投票、選手專訪等多個互動版塊“轟炸”，持續拉動著活動人氣上升。市民參與度極高，也給贊助的地產商帶來了極好的宣傳效應。

在2019年11月舉行的廣西嶺南風情旅游文化周，劉凱翀（中）為參加活動的“網紅”展示梧州六堡茶沖泡過程。（資料圖片）

2013年至今，報社多元化經營平臺逐漸成熟，戶外廣告和遍布城市主要道路的閱報欄成為新的廣告陣地。同時，新媒體平臺持續發力，“兩報一網一端四微信”組成的融媒體矩陣，給報業廣告發展再次帶來新氣象。在發展的過程中，我一直致力于加強兩報廣告與新媒體的互動，利用新媒體促進經營理念創新，加快研究、摸索和實施更新穎的廣告手段，豐富產品類型，延長產品鏈條，培植新的廣告增長點。

2015年8月，梧州日報社牽頭聯合廣西、廣東兩省的七家地市報社，成立了跨地域的新聞聯動與報業經營協作組織——“兩廣七市報業聯盟”，深入開展采編、經營等方面合作。聯盟成員實行輪值制，輪流組版、共同刊發，每周在各家黨報聯合刊發兩期同一時間、同一版面內容的“聯盟專版”。報業聯盟的“朋友圈”每年都在壯大，到了2019年7月，擴展為“粵桂瓊十三市報業聯盟”，成員橫跨廣西、廣東、海南三省區。截至目前，“聯盟專版”已出版400多期，每期發行量達60多萬份，《梧州日報》的傳播范圍隨著“聯盟專版”的出版，擴大至13萬多平方公里，覆蓋人口達到4850萬人。

近兩年，報業不僅做到廣告業務多維發展，還以社會效益為導向，承辦了多場全市重要活動。2019年的第十六屆梧州寶石節國際珠寶展、2020年的“移動5G+綻放廣西”梧州移動5G發布會、“茶船古道·新絲路”六堡茶行銷全球網絡直播等活動，都有報社廣告人的身影。