“大家好，歡迎進入我的直播間，現在給大家看的是我們本地山上的野生雀梅，它可是制作盆景的好材料。”3月25日上午，在藤縣藤州鎮四旺村村民黃維植家的后院，一場淘寶直播正在進行。黃維植通過手機直播講解本地特產，還不時插播當地的風俗故事、飲食文化，吸引了近千名淘寶網友在線觀看。而這個在鏡頭前淡定自信的小伙子，其實還是一名“00后”學生。今年2月份以來，他通過淘寶直播向網友推介家鄉土特產品，已實現月收入過萬元。

農村小伙搞直播

黃維植今年18歲，現就讀于藤縣中專，是一名電商專業的學生。去年秋季學期，學校聘請了京東的金牌講師來校，圍繞如何開通直播賬號、發布直播預告、農產品直播技巧等內容對學生開展直播培訓。黃維植對此產生了濃厚的興趣。除了課間的室內練習，黃維植和同學們還在老師帶領下走進果園、蔬菜基地等場所開展戶外直播。慢慢地，“我要當主播”這個想法在他心里扎下根、發了芽。

今年新冠肺炎疫情發生期間，黃維植留在了家中，但他的主播夢想卻沒有停止，有一個念頭一直在他腦海中閃現：作為一名農村小伙，何不好好利用所學知識，通過網絡直播展示自己家鄉的土特產品呢？

說干就干，黃維植決定在家里開始他的主播嘗試。

但是，剛開始時，黃維植心里有些忐忑：“產品到底能賣得出去嗎？”他覺得與其他淘寶商家相比，自己所帶的貨是家鄉山上出產的土茯苓、野生姜、五指毛桃等“土貨”，在種類還是數量上似乎都不占優勢，而他希望的不僅僅只是拿這些土特產“練手”，更是想真正打開銷路，給家里減輕經濟負擔。因為，黃維植一家曾是村里的建檔立卡貧困戶，在2018年才正式脫貧。但在摘掉“貧困帽”后，一家人仍為過上更好的生活而努力奮斗著。

黃維植通過手機直播間向網友介紹野生雀梅的特色。（林丹莉 攝）

闖出一片新天地

萬事開頭難。“第一次做直播的時候，可以說非常慘淡，幾乎沒有網友來圍觀。”黃維植說，即便這樣，他的熱情卻沒有被澆熄。此后，每天兩場直播成了他雷打不動的日常習慣。

相比很多主播，黃維植沒有光鮮奪目的直播間，只有自家破舊且略顯擁擠的后院。在這個后院里，黃維植擺上現采現收的土特產，并通過直播向網友介紹這些產品的特點，然后再在網絡后臺逐步上架各式各類的農產品。

這樣的直播實在太過“另類”，但正是它散發出來的泥土氣息，慢慢引起了一些網友的關注。接地氣的解說、樂觀樸實的形象、直觀的場景，讓黃維植人氣漸漸高漲，很多網友因此對藤縣的土貨“來了電”，土雞蛋、太平米餅、大紅八角等產品成了“網紅”。

“沒想到自己的土里土氣，卻贏得了消費者的信任。”憑著一股拼勁，黃維植慢慢闖出了一片天地。目前，他通過直播賣貨的模式已成交近500多單農產品，直播最高峰時圍觀人數達到6000人次，月收入已過萬元。談起下一步的計劃，黃維植透露，希望能幫助有需求的貧困農戶打通農副產品的銷售渠道，把“養在深閨人未識”的農產品通過網絡直播這個平臺，用年輕人喜愛的形式傳播出去，從而解決產品的銷路問題。

而黃維植所在的藤縣中專，目前也正在考慮將學生直播團隊與當地有需求的貧困農戶進行對接，并在學校建立起標準的直播間，利用電商專業優勢培育孵化學生主播，用專業團隊為農戶提供土特產品包裝、推廣等服務，通過直播平臺帶動本地農產品網絡銷售，逐漸打造出一條“土特產網紅”產業鏈。