廣西梧州藤縣和平鎮是中國著名的“粉葛之鄉”，全國最大的粉葛種植基地。這里種植的粉葛占全國的五分之一，是當地農民的主要經濟收入來源和增收渠道。根據市場調查數據反饋，當地種植粉葛的專業合作社、家庭農場、種養大戶等適度規模主體大約有60多個。在日常的走訪中，工商銀行梧州藤縣支行了解到當地粉葛種植戶存在購買種子、化肥等資金短缺及抵押物不足的問題。為支持當地經濟發展，該行積極向種植戶宣傳“農擔貸”產品優勢及優惠政策，獲得種植戶的廣泛認可。

“農擔貸”是工商銀行廣西分行與廣西農業信貸擔保有限公司合作開展的新業務，將幫助解決農業經營主體快速發展面臨的融資難、融資貴問題，是適應涉農小微企業、專業合作社等客戶融資需求的一種新型貸款。

為使該業務能順利推廣，惠及當地更多的種植戶，該行邀請廣西農業信貸擔保有限公司梧州辦事處送教上門，通過向全體員工派發“農擔貸”宣傳書、播放PPT課件等形式，加強“農擔貸”的業務培訓，確保全體員工掌握“農擔貸”的貸款領域、擔保條件、貸款費率、辦理流程等，找準推廣突破點。同時，該行與農擔公司梧州辦事處建立“農擔貸”微信交流群，及時將遇到的問題反饋，共同探討、解決，促進業務推廣工作。

此外，該行與農擔公司梧州辦事處雙向推薦優質客戶，互通有無，實現客戶資源共享，同步對目標客戶進行盡職調查，關注經營者的從業期限、技術經驗、家庭狀況和涉農產品市場走勢，分析借款人經營狀況是否穩定、貸款用途是否合理、還款來源是否充足等情況，確保貸款風險可控。同時，該行安排業務專員收集客戶貸款申請資料，做好與農擔公司梧州辦事處的資料、信息對接，相互溝通工作進展情況，盡快落實擔保確認函等必要條件，最大限度縮短業務辦理時間。