韋釗源（右）在安裝LED屏。
????見(jiàn)習(xí)記者 劉麗
????創(chuàng)業(yè)之初，白手起家，韋釗源在困境與質(zhì)疑聲中堅(jiān)持、拼搏；守業(yè)之時(shí)，他感恩創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到過(guò)的幫助和困難，同時(shí)，不滿足于現(xiàn)有成績(jī)，不斷創(chuàng)新求發(fā)展。13年的創(chuàng)業(yè)歷程，韋釗源最大的收獲是在困境中學(xué)會(huì)了堅(jiān)持誠(chéng)信、創(chuàng)新分享，并在困境中堅(jiān)持下去。
????初生牛犢
????獨(dú)闖廣州學(xué)廣告制作
????韋釗源出生于藤縣東榮鎮(zhèn)護(hù)安村，是一個(gè)農(nóng)村的孩子，家里主要依靠務(wù)農(nóng)為生，經(jīng)濟(jì)條件并不寬裕。1997年，韋釗源進(jìn)入廣西梧州商貿(mào)學(xué)校，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。在商貿(mào)學(xué)校就讀的第二年，為減輕家里經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，韋釗源開(kāi)始利用暑假時(shí)間與朋友到村里收購(gòu)龍眼。從前期的和果農(nóng)洽談價(jià)格到采摘、裝箱，最后再運(yùn)到鎮(zhèn)上出售，從頭到尾都是自己一手包攬。
????回憶少年時(shí)候的經(jīng)歷，韋釗源深情地表示，“這是我第一次做生意，當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺有趣的，不但解決了我的學(xué)費(fèi)問(wèn)題，而且也從中積攢了一點(diǎn)做生意的經(jīng)驗(yàn)。”依靠著暑假收購(gòu)、銷(xiāo)售龍眼，他靠自己的能力解決了之后每年3000元的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。
????2000年12月，為了積累經(jīng)驗(yàn)，韋釗源只身到廣州找工作。“那時(shí)，我住在廣州的親戚家里，剛好住的地方周?chē)际菑V告制作公司，我也不懂廣告這一行業(yè)，但覺(jué)得應(yīng)該能學(xué)到東西，就去應(yīng)聘了業(yè)務(wù)員一職。”韋釗源回憶。
????進(jìn)入廣告制作公司后，韋釗源從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)開(kāi)始學(xué)習(xí)。在偌大的廣州城跑業(yè)務(wù)，人生地不熟，從上午9點(diǎn)到下午6點(diǎn)，他不斷穿梭于各式各樣的寫(xiě)字樓，看到有哪家店鋪新裝修，他就遞上一張名片，他自己也不清楚一共走了多少條巷子、跑了多少家公司。到了晚上，韋釗源還得回到公司工廠，跟車(chē)間工人一同學(xué)習(xí)刻字、制作廣告牌等，工作到深夜11點(diǎn)多才拖著疲憊的身體下班回家。每日如此，就這樣他堅(jiān)持了半年。“跑業(yè)務(wù)時(shí)，我一共印了1000多張名片，我全都發(fā)出去了，最后談成的客戶卻只有兩三家規(guī)模很小的公司。”
????在廣州的兩年，雖然工作非常辛苦，但是韋釗源學(xué)會(huì)了很多，從業(yè)務(wù)、廣告設(shè)計(jì)、策劃再到廣告牌制作，均有涉獵，從一個(gè)一無(wú)所知的門(mén)外漢，到對(duì)行業(yè)運(yùn)作各個(gè)環(huán)節(jié)都熟知的專業(yè)廣告人。正是這些經(jīng)歷磨煉了他，讓韋釗源在艱苦的創(chuàng)業(yè)初期能夠堅(jiān)持下來(lái)。
????創(chuàng)業(yè)艱辛
????從21平方米小店起航
????廣州的經(jīng)歷讓韋釗源意識(shí)到，廣告裝飾制作行業(yè)發(fā)展前景巨大，幾乎每一品牌店面都需要接觸廣告裝飾制作。2003年，帶著自己積攢了2年的積蓄一萬(wàn)元，再加上找朋友、親戚借的一萬(wàn)元，韋釗源回到梧州，在新興一路工廠路小學(xué)旁租用一間21平方米鋪面，創(chuàng)建了自己的廣告裝飾制作公司。
????一臺(tái)電腦、一臺(tái)刻字機(jī)、一臺(tái)打印機(jī)、一臺(tái)掃描儀，加上韋釗源本人，就是公司的全部。他在21平方米的店面里修建了夾層，吃住都在店里。那時(shí)，雖然梧州做廣告裝飾制作的公司并不多，但是令韋釗源意想不到的是，原以為自己在梧州人脈多，好推廣業(yè)務(wù)，他首先在拉業(yè)務(wù)上犯了難。
????“發(fā)現(xiàn)單純依靠人脈創(chuàng)業(yè)并不實(shí)際，加上鋪面小，不起眼，很少有客人光顧。”韋釗源沒(méi)想到在家鄉(xiāng)同樣遇到類(lèi)似廣州的“人生地不熟”的境況。他借用在廣州學(xué)到實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)，給自己印了一大沓名片，白天托朋友幫忙看店，自己則每一區(qū)、每一街道走訪，看到有店裝修就遞上名片，這樣的狀態(tài)持續(xù)了2年。
????這兩年，公司收入只能勉強(qiáng)維持基本生活支出和店鋪?zhàn)饨鸬热粘ｉ_(kāi)支，可是韋釗源從未有過(guò)放棄的念頭：“我所有的投入、心血都放在了這個(gè)21平方米的小鋪面，身無(wú)分文，還欠著親戚朋友一筆錢(qián)，只能咬牙堅(jiān)持。”那時(shí)候，韋釗源剛結(jié)婚不久，難得的是老婆毫無(wú)怨言，一直默默支持他，他們相信用心做一定會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)的。
????2008年，廣告裝飾制作公司發(fā)展持續(xù)擴(kuò)大，韋釗源又租借了旁邊的一間鋪面，公司辦公區(qū)域擴(kuò)大至七八十平方米。后來(lái)，公司又承接了梧州茶廠、新華電池、夢(mèng)之島等知名企業(yè)的廣告裝飾制作業(yè)務(wù)。如今，公司已搬遷至新興三路，鋪面早已變成了100多平方米，還有一間1000多平方米的工廠，業(yè)務(wù)也拓展至道路路標(biāo)制作等領(lǐng)域。
????守業(yè)不易
????服務(wù)為本創(chuàng)新為先
????在公司廣告裝飾工程中心一樓展示區(qū)內(nèi)，“誠(chéng)信創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)共贏”作為公司的業(yè)務(wù)理念被標(biāo)志在顯目位置。“廣告行業(yè)也是服務(wù)行業(yè)，我們的一切工作、理念都是圍繞客戶。”韋釗源解釋道。
????有一次，韋釗源工作團(tuán)隊(duì)接到一個(gè)岑溪伊利牛奶廣告牌制作的項(xiàng)目。早上8時(shí)，韋釗源捆上切割機(jī)、焊接機(jī)，和公司3名員工騎上兩輛摩托車(chē)出發(fā)，整整騎行了2個(gè)小時(shí)抵達(dá)岑溪，然后繼續(xù)騎行2個(gè)小時(shí)到達(dá)南渡鎮(zhèn)的一個(gè)村子。好事多磨，到村后他們發(fā)現(xiàn)做廣告牌需要的鋼材等材料當(dāng)?shù)貨](méi)有銷(xiāo)售，最后他們又折返回岑溪市區(qū)購(gòu)買(mǎi)原材料。
????其實(shí)當(dāng)時(shí)村里需要做的廣告牌不大，賺的錢(qián)也不多，但是韋釗源卻堅(jiān)持認(rèn)真對(duì)待，“已經(jīng)答應(yīng)了客戶的要求，不管如何都要做到，這就是誠(chéng)信，守住了誠(chéng)信，才能守住客戶。”
????為此，韋釗源每年都會(huì)抽出時(shí)間到廣州，參加一年舉辦兩次的廣告工藝作品展覽會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)最新廣告制作工藝技術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)與專家、生產(chǎn)商交流學(xué)習(xí)。每年的廣展會(huì)都能給韋釗源啟發(fā)，回到梧州后，他將在展會(huì)上見(jiàn)到的最新工藝技術(shù)引進(jìn)公司。在韋釗源看來(lái)，“廣告制作行業(yè)更新?lián)Q代快，創(chuàng)新才是企業(yè)的生命力”。一個(gè)LED燈的光源單、雙色變化，都能令廣告成品展現(xiàn)不同魅力，為此，他花費(fèi)精力到外地了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)制作工藝，并將其運(yùn)用到到自己的業(yè)務(wù)上。
????13年創(chuàng)業(yè)路，回顧過(guò)去展望未來(lái)，韋釗源總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)主要是堅(jiān)持誠(chéng)信、創(chuàng)新分享。“首先，你要找準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)得是你感興趣能堅(jiān)守下去的。創(chuàng)業(yè)沒(méi)有看上去那么光鮮，人得學(xué)會(huì)‘逆流而上’，在堅(jiān)守中還要推陳出新，有了好的、創(chuàng)新的產(chǎn)品，就有了最基本的保證，然后就是誠(chéng)信待人，與客戶分享交流經(jīng)驗(yàn)，這樣才能實(shí)現(xiàn)共贏。” | 
