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廣西大果山楂農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司在比賽現(xiàn)場(chǎng)展示起“廣西特色”的大果山楂和飲品。
??? 大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，青年創(chuàng)富。10月19日、20日，由自治區(qū)工信委、農(nóng)業(yè)廳、林業(yè)廳、金融辦、郵儲(chǔ)銀行廣西區(qū)分行聯(lián)合主辦的2015年“郵儲(chǔ)銀行杯”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽（廣西賽區(qū)）創(chuàng)業(yè)組決賽在南寧火熱開(kāi)戰(zhàn)。由廣西大果山楂農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司帶來(lái)的“雪梨型大果山楂產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目，以其獨(dú)具特色的產(chǎn)品和成熟的經(jīng)營(yíng)模式備受評(píng)委們的好評(píng)，最終一舉奪得創(chuàng)業(yè)組金獎(jiǎng)。同時(shí)，項(xiàng)目也受到主辦單位和評(píng)委的一致推選，獲得“涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”——代表廣西企業(yè)出征全國(guó)賽。
????做廣西特色鮮食山楂飲品 填補(bǔ)市場(chǎng)空白
????廣西大果山楂農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司成立于2012年，一直致力于山楂深加工的研發(fā)和生產(chǎn)。雪梨型山楂藥用價(jià)值極高，具有消食積、活血、止瀉、降低血壓、血脂等功效。公司對(duì)雪梨型大果山楂進(jìn)行加工、銷(xiāo)售并形成產(chǎn)業(yè)鏈條，打造雪梨型山楂有機(jī)鮮果品牌和加工產(chǎn)品系列品牌。董事長(zhǎng)梁飛介紹道：“目前市場(chǎng)上的深加工產(chǎn)品很多，市場(chǎng)需求極大。但大果山楂提取的健康產(chǎn)品在市場(chǎng)上幾乎為空白，因此具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。”
????公司在產(chǎn)品策略上選擇以高級(jí)山楂果品飲料為主，健康鮮果為輔，以“高端中國(guó)南山楂”為固定品牌，打造廣西特色的大果山楂無(wú)公害綠色飲品。市場(chǎng)上有眾多山楂飲料、山楂糕、山楂片等食品，但作為具有較高的保健價(jià)值的大果山楂果汁飲品，在中國(guó)市場(chǎng)形成直接競(jìng)爭(zhēng)的山楂類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)并不多。梁飛自信地說(shuō)：“我們對(duì)作為原料的山楂鮮果嚴(yán)格篩選，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行鮮果鮮榨，保證不添加任何有害化學(xué)成份，因此產(chǎn)品的食用和藥用價(jià)值都比較高。”
????擔(dān)起企業(yè)社會(huì)責(zé)任 帶領(lǐng)農(nóng)民致富
????岑溪市是大果山楂的主產(chǎn)地，具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。廣西大果山楂農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司憑借區(qū)位優(yōu)勢(shì)，采用“公司+科研單位+合作社+農(nóng)戶(hù)+基地”的經(jīng)營(yíng)方式，在公司實(shí)施5萬(wàn)畝大果山楂基礎(chǔ)上，帶動(dòng)了岑溪市近1.25萬(wàn)戶(hù)農(nóng)民種植大果山楂走上致富路，人均年可增收2萬(wàn)元以上，讓5萬(wàn)農(nóng)村人過(guò)上小康生活。
????梁飛動(dòng)情地說(shuō)道：“企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)鄉(xiāng)親們的支持，讓鄉(xiāng)親們過(guò)上好日子，是企業(yè)應(yīng)當(dāng)負(fù)起的社會(huì)責(zé)任。”近年來(lái)，公司定期進(jìn)行“免費(fèi)送技術(shù)下鄉(xiāng)”，在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)辦“大果山楂栽培技術(shù)培訓(xùn)班”，尤其是圍繞打造有機(jī)雪梨型大果山楂食品的種植、生產(chǎn)、加工、包裝和銷(xiāo)售等先進(jìn)技術(shù)的推廣示范，把周邊分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)民組織起來(lái)，形成經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體或協(xié)會(huì)。到目前為止，帶動(dòng)周邊農(nóng)民1400多戶(hù)（約三萬(wàn)畝）種植大果山楂，每戶(hù)單項(xiàng)增收約6萬(wàn)元。
????創(chuàng)富大賽上“取經(jīng)” 完善銷(xiāo)售渠道
????此次參加創(chuàng)富大賽，梁飛坦言道，除了爭(zhēng)取授信額度為公司的后期規(guī)劃做準(zhǔn)備，更是來(lái)為公司的經(jīng)營(yíng)“取經(jīng)”。通過(guò)本次比賽他們學(xué)習(xí)到了很多東西，認(rèn)識(shí)了很多思維開(kāi)拓的人和企業(yè)，與許多優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)家有了經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上的交流，對(duì)他們起了很大幫助作用。
????在決賽上，評(píng)委給其提出的精準(zhǔn)定位、改善包裝的建議，讓梁飛十分受用。他說(shuō)，由于大果山楂提取的健康食品在市場(chǎng)上幾乎為空白，這也意味著消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品不夠熟悉，因此一個(gè)好的品牌定位和包裝對(duì)于打開(kāi)市場(chǎng)、切入營(yíng)銷(xiāo)十分重要。公司引入王老吉的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，注重多種渠道的開(kāi)發(fā)和建立，初期選擇以代理商做代理。當(dāng)公司的大果山楂飲品在中國(guó)地完全打開(kāi)市場(chǎng)后，品牌得到消費(fèi)者認(rèn)可，公司將以香港為中心向韓國(guó)、新加坡等周?chē)渌麌?guó)家輻射，建設(shè)更大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提升公司在國(guó)際上的知名度。
????拿到創(chuàng)業(yè)組金獎(jiǎng)后，梁飛對(duì)公司今后的發(fā)展更有信心，他表示將會(huì)把500萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)貸和5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金用于種植五萬(wàn)畝雪梨型山楂生產(chǎn)基地及建設(shè)其產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)建立國(guó)內(nèi)外客戶(hù)網(wǎng)站，開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條的資源共享，提升當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益，“讓農(nóng)民跟著我，有肉吃！” | 
