????■西江都市報(bào)記者 何思思

????“首付低至2成，最長可貸款5年”，“先付首付一半，次年再付另一半，中間零利息零月供零手續(xù)費(fèi)”……這些由汽車金融公司推出的金融購車方案，因其門檻低，正越來越成為梧州年輕一族貸款購車的新選擇。同時(shí)，它也成為汽車4S店的一種營銷手段。

????汽車金融貸款逐漸推廣

????“邁銳寶2.398萬元開回家”、“騏達(dá)2.8萬元開回家”……如今，這些十幾萬的汽車，消費(fèi)者通過其品牌下的汽車金融公司貸款，只要首付兩三萬元，就能把車開回家。“

????記者走訪市場了解到，雪佛蘭4S店、一汽豐田4S店、北京現(xiàn)代4S店、東風(fēng)日產(chǎn)4S店等梧州多家4S店都與其品牌的金融公司合作，為消費(fèi)者提供購車貸款服務(wù)。

????一汽豐田梧州中裕4S店銷售經(jīng)理徐元說，近日，一汽豐田與豐田金融聯(lián)合推出了“0利率，0月供，首付50%，輕松開走皇冠，一年后再付50%。”的“圓夢皇冠”活動。據(jù)悉，這是皇冠上市以來，首次以如此低的門檻向消費(fèi)者敞開大門。而去年夏天，雪佛蘭梧州中馳4S店與通用金融合作，為年輕薪資一族量身定制了《年輕人購車季》汽車金融計(jì)劃，該計(jì)劃提供“低首付”、“0利率”、“低月供”、“長年限”四種貸款方式，最低首付20%，有望獲得0利率支持，最低月供不足200元，最長還款期限5年。此外，日產(chǎn)金融近段時(shí)間也推出“低首付、低利率、低月供”等金融車貸方案。

????金融貸款門檻低手續(xù)簡單

????記者了解到，梧州這幾年以車貸方式購車的占比在逐年上升，并且主要以銀行貸款為主。隨著4S店的增多，他們所提供的汽車金融公司貸款服務(wù)也越來越多，一些消費(fèi)者開始選擇這種貸款購車方式。

????雪佛蘭梧州中馳4S店銷售經(jīng)理申文強(qiáng)說，目前，在該店貸款購車的客戶中，有70%左右的客戶是通過通用金融公司進(jìn)行貸款購車的。申文強(qiáng)表示，由于汽車金融公司所提供的金融貸款相比起銀行，具有不少優(yōu)勢。最大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，其放貸條件較為寬松，手續(xù)相對簡單。

????“一般來說，銀行的貸款審批流程，需要半個(gè)月或者1個(gè)月，但汽車金融公司一般3到7天就可以放款了。”東風(fēng)日產(chǎn)合利豐專營店金融專員吳漢華表示。首付較低，如日產(chǎn)金融和通用金融貸款等首付最低只需2成；貸款期長，一般汽車金融公司的最長貸款期可達(dá)5年。同時(shí)，貸款方式較為靈活，有多種金融計(jì)劃可供選擇。

????但汽車金融公司的利率比銀行稍高，是否意味著消費(fèi)者通過金融公司貸款購車，比銀行貸款購車要付出更多的錢？“其實(shí)不一定，因?yàn)榻鹑诠咎峁┑慕鹑谟?jì)劃很多樣化，每種計(jì)劃所需要付出的購車成本不一樣，具體是要看消費(fèi)者采取哪種計(jì)劃。而且，金融公司會不定時(shí)推出一些較為優(yōu)惠的金融計(jì)劃，讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠。”申文強(qiáng)說。

????有效撬動潛在消費(fèi)群

????在車商看來，汽車金融公司貸款購車方式，面對的客戶群體更為廣泛，不僅僅為消費(fèi)者購車提供了更為便利的方式，而且低門檻的購車方式，也有效地吸引一些有購買熱情但還沒有足夠購買力的年輕消費(fèi)者，讓他們提前圓了購車夢。

????市民駱先生就是這類年輕人的代表之一。剛參加工作兩年的他，打算買一輛8萬元左右的車，想通過銀行貸款，但手上只有2萬余元，根本不夠首付。正當(dāng)他打算將購車計(jì)劃擱置時(shí)，突然了解到，通過金融公司購車最低可以享受2成首付，最長可享受5年的還款期。于是，他的購車計(jì)劃又激活了。

????徐元表示，一些來自周邊城鎮(zhèn)的顧客，通過豐田金融購車的比例也挺高。“他們沒有房產(chǎn)，但有購買力和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，比起銀行貸款，他們更容易通過金融公司的審批。”