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臨近“五一”，汽車(chē)市場(chǎng)逐漸回暖。何思思 攝
????按照市場(chǎng)規(guī)律，每年的“五一”小長(zhǎng)假，都是汽車(chē)的旺銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。因此，從4月份開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商就開(kāi)始摩拳擦掌，卯足了勁搞促銷(xiāo)，期望在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上火一把。但記者從我市多名經(jīng)銷(xiāo)商口中了解到，今年受大環(huán)境影響，盡管促銷(xiāo)提前了，但4月的車(chē)市一直很淡，銷(xiāo)售難見(jiàn)起色。在巨大的銷(xiāo)售壓力下，有些經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步加大促銷(xiāo)力度，將價(jià)格一放再放。
????現(xiàn)象：4月車(chē)市冷清 經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力
????不少車(chē)商為了爭(zhēng)取4月份的汽車(chē)銷(xiāo)售份額，早在清明節(jié)過(guò)后就開(kāi)始了促銷(xiāo)。無(wú)奈促銷(xiāo)帶來(lái)的成效并不佳。“說(shuō)實(shí)話，這段時(shí)間的銷(xiāo)量真不怎么樣，進(jìn)入下旬后才開(kāi)始慢慢好轉(zhuǎn)。”不少經(jīng)銷(xiāo)商向記者如此交底。
????記者走訪了解到的情況也確實(shí)如此：上周四、周五，記者走訪部分汽車(chē)銷(xiāo)售店發(fā)現(xiàn)，展廳冷冷清清，只有一兩組客人，有的店甚至沒(méi)有客人。上周周日，記者再次走訪市場(chǎng)，在廣汽豐田榮暉長(zhǎng)洲店，短短20多分鐘時(shí)間里，有三、四組客人到店看車(chē)。盡管數(shù)量并不算多，但在該店市場(chǎng)主管彭子風(fēng)看來(lái)，相對(duì)于這段時(shí)間的持續(xù)淡季來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是不錯(cuò)了。
????梧州市廣物汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳志偉表示，這段時(shí)間的促銷(xiāo)效果并不理想，他分析市場(chǎng)低迷主要有以下這些原因———梧州汽車(chē)市場(chǎng)需求出現(xiàn)疲軟，油價(jià)的不斷上漲，消費(fèi)者觀念日益理性化，清明節(jié)不購(gòu)車(chē)觀念的影響，以及持續(xù)陰霾天氣的影響。
????為了緩解庫(kù)存壓力，梧州的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商還紛紛走出梧州市區(qū)，去到周邊的岑溪、玉林等地參加車(chē)展。
????分析：優(yōu)惠力度增大 消費(fèi)者購(gòu)車(chē)好時(shí)機(jī)
????庫(kù)存壓力增大，一些之前已經(jīng)推出過(guò)促銷(xiāo)方案的經(jīng)銷(xiāo)商也進(jìn)一步調(diào)整促銷(xiāo)方案。本月10日，本田汽車(chē)發(fā)布中期戰(zhàn)略規(guī)劃后，歌詩(shī)圖以最低25.98萬(wàn)元的價(jià)格上市，相比之前低配車(chē)型39.88萬(wàn)元高高在上的價(jià)格，整整便宜了14萬(wàn)元。“目前在這個(gè)價(jià)格上還有5萬(wàn)元的優(yōu)惠空間，這讓新歌詩(shī)圖受到了眾多關(guān)注，在市場(chǎng)中有了更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”陳志偉說(shuō)。“其實(shí)梧州車(chē)市目前面臨的壓力很大，一個(gè)是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一個(gè)是來(lái)自廣西區(qū)內(nèi)其他大城市，如南寧汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，我們一直要進(jìn)行價(jià)格上的讓利。”陳志偉道出了促使商家不斷讓利的原因。
????同樣的，廣汽豐田榮暉長(zhǎng)洲店也將熱銷(xiāo)的第七代凱美瑞納入到促銷(xiāo)當(dāng)中。“以往，熱銷(xiāo)車(chē)型凱美瑞最低配16.98萬(wàn)元的車(chē)型并沒(méi)有優(yōu)惠，現(xiàn)在已經(jīng)有優(yōu)惠了，這在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。”彭子風(fēng)表示，現(xiàn)在廣汽豐田的促銷(xiāo)力度已經(jīng)是上半年最大的了。“五一”對(duì)于車(chē)商而言，是一年當(dāng)中重要的節(jié)點(diǎn)之一，在某些程度上決定了經(jīng)銷(xiāo)商在下半年的走勢(shì)。如果“五一”銷(xiāo)量不好的話，庫(kù)存壓力將非常大。為了拉動(dòng)銷(xiāo)量，消化庫(kù)存，只能將優(yōu)惠加大。 “梧州的消費(fèi)者非常理性，目前優(yōu)惠力度非常大，消費(fèi)者可以出手買(mǎi)車(chē)了。”彭子風(fēng)說(shuō)。 | 
